不動産を売却希望のお客様へ

愛知中央不動産の不動産売却でできること

①仲介と買取、両方の金額を比べられます

「買取だといくらになるか」を知ったうえで仲介を選ぶ、という進め方も可能です。片方しか扱っていない会社では、この比較ができません。

②査定額だけでなく「根拠」をご説明します

査定価格・売出提案価格・買取価格を分けてご説明します。あわせて、近隣の成約事例と、諸費用を差し引いた概算の手取り額もお伝えします。

金額だけを提示して終わり、ということはありません。「なぜその価格なのか」まで確認したうえで判断していただけます。

③事情が複雑な案件もご相談いただけます

次のような状態でも、そのままご相談ください。

・相続登記が終わっていない

・空き家に残置物がある

・離婚にともなう名義の整理が必要

・土地の境界がはっきりしない

・賃貸中で入居者がいる

・住宅ローンが残っている

当社は弁護士・司法書士・土地家屋調査士・税理士と連携しています。手続きが整っていない段階からのご相談も承ります。

④売ると決めていなくても相談できます

「いくらぐらいなのか知りたい」という段階のご相談も多くいただきます。数字を知ってから考える——それで構いません。

対応エリアは名古屋市を中心に、愛知県全域です。

仲介と買取、どちらがあなたに合う？

売却の方法は大きく2つです。買主を探して売る「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」です。

どちらが得かは、状況によって逆転します

「買取は安くなるから損」と考えられがちですが、必ずしもそうとは限りません。

仲介で数か月売れ残ってから値下げするより、最初から買取で確定させた方が手取りが多くなることもあります。売り出している間も、住宅ローン・管理費・固定資産税は発生し続けるためです。

逆に、時間に余裕があるなら仲介の方が有利な場面が多いのも事実です。

査定額の見方

査定額は「この金額で必ず売れる」という保証ではありません。不動産会社が周辺の成約事例や物件条件などから、一定期間内に成約できると見込んだ価格の目安です。

そして査定価格と売出価格は別のものです。査定価格をふまえて、実際にいくらで売り出すかを決めます。

4つの価格を区別してください

この4つはすべて異なります。査定額だけを見て資金計画を立てると、後からずれます。

複数社で金額に差が出たら

会社ごとに参照する成約事例、販売経験、抱えている購入希望者が違うため、差が出ること自体は自然です。

見るべきは金額ではなく根拠です

・近隣で実際に成約した事例を示せるか

・なぜその価格になるのかを説明できるか

・売出価格をいくらで提案するか（査定価格と分けて聞く）

高い査定額に根拠があるケースもあります。「同じマンションの上階が先月その価格帯で成約した」「その間取りを探している購入希望者がいる」——こうした説明があれば、その数字には意味があります。

売却の流れ

仲介で売却する場合の一般的な流れです。

当社による直接買取の場合は、媒介契約を結んで一般の買主を募集する工程がないため、仲介に比べて売却期間を短縮しやすくなります。

仲介の場合、住みながらの売却も一般的です。内覧の日程はご都合に合わせて調整します。

売却にかかる費用と手取り額

売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。

住宅ローン残債は「費用」ではありません

査定を受ける前に用意しておくもの

すべて揃っていなくても査定はできます。ある分だけで構いません。

・登記簿謄本（登記事項証明書）

・購入時の売買契約書、重要事項説明書

・間取り図、測量図

・固定資産税の納税通知書

・マンションの場合は管理規約、管理費・修繕積立金がわかるもの

・リフォームや修繕をした場合はその記録

・住宅ローンの残高がわかるもの

ケース別｜あなたの状況から探す

売却のきっかけによって、優先すべきことが変わります。当てはまる項目をタップすると、関連記事が表示されます。

名古屋市の不動産市場

中古マンションの平均築年数は長期化しています

「築年数が古いから売れないのでは」と心配される方は多いのですが、築20年以上のマンションが流通することは珍しくありません。

東京カンテイが公表している中古マンションの流通事例（売り出し物件）の集計では、名古屋市の平均築年数は2016年の23.7年から2025年には28.5年へと延びています。

売り出す時期について

転勤や入学のシーズンには買主が動きますが、同時に売り物件も増えます。「繁忙期だから高く売れる」とは限りません。

一般に売り出し直後は新着物件として注目されやすいため、初期の反応は重要な判断材料になります。問い合わせの有無や内覧の申し込み状況を見ながら、価格や見せ方を調整していきます。

エリアによって売れ方は変わります

同じ名古屋市内でも、区によって買い手の層も動き方も違います。売却時に何を訴求するかも変わってきます。

名古屋特有の判断軸

実務で感じるのは、名古屋では「駅距離」と「駐車場」の両方が問われるということです。

都心部を除けば車を持つ世帯が多く、駐車場の有無が購入判断に影響します。「駅徒歩5分だが駐車場が空いていない」物件と「駅徒歩12分だが駐車場に余裕がある」物件で、評価が逆転することもあります。

学区を重視する買主もいます

名古屋市立の小中学校には学校選択制がなく、住所によって通学区域が決まります。そのため学区を指定して物件を探す方が一定数いらっしゃいます。

売却する側としては、その物件がどの学区に属するかを把握しておくと、購入検討者への説明がスムーズになります。

売却でつまずきやすいこと

①査定額を「売れる価格」だと思ってしまう

査定額は予測です。その価格で売り出しても、必ず売れるわけではありません。

②売出価格を高く設定しすぎる

小刻みな値下げを繰り返すと「まだ下がる」と様子見されることがあります。下げるなら、反応が変わる幅で動かす方が有利です。

③購入時の書類が見つからない

取得費が概算になると、税額が変わることがあります。早めに探してください。

④告知すべき事項を伝えていない

雨漏り、設備の故障、過去のトラブルなど。後から判明すると契約後の問題につながります。先に伝えておけば、それを前提とした価格設定や契約条件にできます。

⑤手取り額を確認していない

住み替えの場合、手取り額が次の物件の資金計画に直結します。査定の段階で「最終的にいくら残るか」まで聞いてください。

反応がないときの見直し順

切り分けの目安は、問い合わせ自体が来ない場合は価格、内覧は来るが決まらない場合は物件の見せ方です。

よくあるご質問

Q. まだ売ると決めていませんが、査定だけでも大丈夫ですか？

問題ありません。「いくらぐらいなのか知りたい」という段階のご相談も多くいただきます。売却や媒介契約の義務はありません。

Q. 一括査定サイトのように、何社からも連絡が来ますか？

いいえ。当社は一括査定サイトではありません。ご相談いただいた内容が他社に渡ることはなく、複数の不動産会社から連絡が来ることもありません。

Q. 近所に知られずに売れますか？

できます。ポータルサイトへの掲載や広告を出さずに進める方法があります。買取であれば、買主を探す工程がないため、より知られにくくなります。

Q. 住みながら売却できますか？

できます。実際、住みながら売り出すケースは多くあります。内覧の日程はご都合に合わせて調整します。

Q. 住宅ローンが残っていても売れますか？

売却できます。決済時に売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消する形が一般的です。
ただし売却価格がローン残債を下回る場合、通常の売却では不足分を自己資金などで補ってローンを完済する必要があります。難しい場合は金融機関との調整が必要になるため、早めにご相談ください。

Q. 査定は無料ですか？

無料です。費用はいただきません。

Q. 売却にはどのくらい期間がかかりますか？

仲介の場合、売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が一つの目安です。当社の直接買取であれば、買主を募集する工程がないため大幅に短縮できます。

Q. 名古屋市以外でも対応していますか？

名古屋市を中心に、愛知県全域に対応しています。

ご相談の流れ