掲載写真の撮影が上手く、取り扱い媒体が多い不動産会社を選ぶメリットとは？

〜今の不動産売却は「どう見せるか」でかなり差が出ます〜

不動産を売却する際、多くの方がまず気にするのは、

・査定価格
・知名度
・担当者の印象

です。

もちろん、これらは非常に重要です。

ただ、実際の売却現場では、売却結果にかなり大きな差を生むにも関わらず、売主側が見落としやすいポイントがあります。

それが、

「掲載写真の質」

と、

「どの媒体へ掲載されるか」

です。

現在の不動産売却は、ほとんどの購入検討者が、まずネットで物件を探します。

つまり、

・写真
・掲載媒体
・見せ方

が、問い合わせ数や内覧数にかなり大きく影響します。

実際、現場でも、

・同じような条件なのに反響数が違う
・価格は悪くないのに問い合わせが少ない
・長期間売れ残る

というケースはかなりあります。

そして、その原因の一つが、

“写真の弱さ”

や、

“掲載露出不足”

です。

つまり今の不動産売却は、単純に「預ければ売れる時代」ではありません。

“どう見せて、どこへ露出するか”

がかなり重要になっています。

本記事では、掲載写真が上手な不動産会社、そして取り扱い媒体が多い不動産会社を選ぶメリットを、実務目線でかなり詳しく整理していきます。

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今の不動産売却は「ネットで比較される時代」

昔の不動産売却は、

・店頭紹介
・折込チラシ
・来店客紹介

などがかなり中心でした。

しかし現在は違います。

多くの購入検討者は、まず、

・SUUMO
・HOME'S
・at home
・自社サイト

などをスマホで見ています。

つまり、

“ネット一覧画面で選ばれるか”

がかなり重要です。

購入検討者は、かなり短時間で大量の物件を比較しています。

その中で、

「なんとなく良さそう」

と思われなければ、詳細画面すら見られません。

つまり、“第一印象”がかなり重要です。

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写真が弱いだけで反響はかなり減る

これは実務でもかなり差が出ます。

例えば、同じような条件でも、

・写真が暗い
・生活感が強い
・画質が悪い
・広さが伝わらない

だけで問い合わせ数はかなり変わります。

逆に、

・明るい
・整理されている
・広く見える
・生活イメージが湧く

写真はかなり強いです。

つまり、不動産売却では、

“価格だけで比較されているわけではない”

ということです。

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不動産会社によって写真レベルはかなり違う

ここはかなり重要です。

実際、不動産会社によって、

・撮影技術
・機材
・写真枚数
・見せ方

はかなり差があります。

例えば、

・スマホだけで撮る会社
・広角レンズを使う会社
・一眼レフ撮影する会社
・明るさ調整をしっかり行う会社

など、本当に差があります。

つまり、

“どの会社へ依頼するかで、物件の見え方が変わる”

ということです。

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写真が上手い会社は「内覧したい」を作れる

これがかなり重要です。

購入検討者は、写真を見ながら、

「ここ住んだらどうだろう」

を想像しています。

つまり、写真は単なる記録ではありません。

“生活イメージを作るもの”

です。

例えば、

・明るいリビング
・広く見える空間
・整理されたキッチン

などは、かなり印象が良くなります。

その結果、

・詳細閲覧数
・問い合わせ数
・内覧数

が増えやすくなります。

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「売れ残り感」を防ぎやすい

これはかなり重要です。

写真が弱いと、反響が少なくなります。

すると、

・掲載期間長期化
・値下げ
・再掲載

となりやすいです。

すると購入検討者側は、

「何か問題あるのでは？」

と感じ始めます。

つまり、“写真が弱いだけで売れ残り感が出る”ケースがあります。

逆に、最初から反響が多いと、売却活動全体がかなり有利になります。

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取り扱い媒体が多い会社は「見てもらえる人数」が違う

これもかなり重要です。

不動産会社によって、掲載媒体数はかなり違います。

例えば、

・SUUMOのみ
・複数ポータル掲載
・自社サイト強化
・SNS活用
・広告配信

など、会社によってかなり差があります。

つまり、

“そもそも見られる回数”

が違います。

当然ですが、露出が増えるほど、購入検討者に見つかる可能性は上がります。

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自社サイトが強い会社は意外と重要

最近かなり重要になっています。

不動産会社によっては、SEO対策やブログ運営を強化しており、自社サイト集客がかなり強いケースがあります。

例えば、

・地域特化
・沿線特化
・マンション特化

などです。

こうした会社は、ポータル以外からも集客できるため、反響経路が広くなります。

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SNS活用も差が出始めている

最近は、

・Instagram
・YouTube
・TikTok

などを活用する会社も増えています。

特に、

・室内動画
・ルームツアー
・周辺環境紹介

などは、かなり相性が良いです。

今後は、静止画だけではなく、動画活用力も差になっていく可能性があります。

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「査定額が高い会社」だけで決めるのは危険

これは実務的にかなり重要です。

売主側としては、当然高い査定額に魅力を感じます。

ただ、実際には、

“売り方が弱い”

ケースもあります。

例えば、

・写真が弱い
・掲載数が少ない
・広告力が弱い

などです。

つまり、

「高く査定する会社」

と、

「ちゃんと売れる会社」

は別です。

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「写真が上手い会社」は売却への本気度も見えやすい

実際、写真へ力を入れている会社は、

・見せ方
・反響
・販売戦略

をかなり意識しています。

つまり、

“販売活動に対する熱量”

が見えやすいです。

逆に、写真が雑な会社は、販売活動全体も弱いケースがあります。

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売却時は「どんな写真を撮るか」を必ず確認したい

これはかなり重要です。

実際、不動産会社を選ぶ際は、

・どんな写真を撮るか
・掲載枚数
・どこへ掲載するか

を確認した方がかなり安全です。

例えば、

・過去掲載事例
・SUUMO掲載例
・自社サイト

などを見ると、かなり差があります。

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写真が強いと価格競争になりにくい

これもかなり大きいです。

写真が弱いと、比較される要素が価格しかなくなります。

一方、写真が良いと、

・印象
・雰囲気
・住みたい感

で差別化しやすいです。

つまり、“価格以外で選ばれやすくなる”ということです。

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実際は「写真改善だけ」で反響が増えることもある

これは実務でもかなりあります。

・撮り直し
・片付け
・明るさ改善

だけで問い合わせ数が増えるケースは珍しくありません。

つまり、売却では、

“価格調整前に見せ方改善”

を考える価値があります。

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結論：今の不動産売却は「どう見せるか」がかなり重要

現在の不動産売却では、単純に物件が良いだけでは足りません。

ネット時代では、

・写真
・掲載媒体
・露出力

がかなり重要です。

つまり、

“どんな会社に任せるかで結果が変わる”

ということです。

特に、

・掲載写真が上手い
・媒体露出が多い
・見せ方が上手い

会社は、問い合わせ数や売却スピードにも差が出やすいです。

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まとめ

不動産売却では、価格だけでなく、“どう見せるか”がかなり重要です。

現在は、ほとんどの購入検討者がネットで比較しているため、

・掲載写真
・掲載媒体
・露出量

が反響数に大きく影響します。

特に、写真が上手い不動産会社は、物件の魅力を伝える力が強く、内覧数増加にも繋がりやすいです。

また、取り扱い媒体が多い会社は、より多くの購入検討者へアプローチできます。

不動産会社選びでは、“査定額だけ”ではなく、“どう売るか”まで見ることが、後悔しにくい売却に繋がります。