不動産売却で“写真が弱い物件”はかなり損をする

〜ネット時代の売却で重要なこと〜

不動産を売却するとき、多くの方がまず気にするのは、

・いくらで売れるか
・どの不動産会社に依頼するか
・いつ売れるか

です。

もちろん、これらは非常に重要です。

ただ実際の売却現場では、かなり大きな差を生むにも関わらず、売主側が見落としやすいポイントがあります。

それが、

「写真」

です。

最近の不動産売却は、まずネットで比較されます。

SUUMO、HOME'S、at homeなどで、多くの購入検討者は、

・写真
・価格
・立地

を一瞬で比較しています。

つまり、今の不動産売却は、

“最初に写真で勝負が決まる”

と言っても過言ではありません。

実際、現場でも、

・同条件なのに反響数が全然違う
・価格は悪くないのに問い合わせが少ない
・内覧まで進まない

というケースはかなりあります。

その原因の多くが、

“写真の弱さ”

です。

本記事では、不動産売却で写真がどれほど重要なのか、実際に売れにくくなる写真の特徴、改善ポイントまで実務目線でかなり詳しく整理していきます。

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今の不動産売却は「ネットで選ばれる時代」

昔の不動産売却は、

・店頭紹介
・チラシ
・不動産会社来店客

がかなり中心でした。

しかし現在は違います。

多くの購入検討者は、まずスマホで検索します。

つまり、

・写真
・一覧画面
・第一印象

が非常に重要です。

実際、購入検討者は、1件ずつじっくり見る前に、まず大量の物件を一覧で比較しています。

その中で、

「なんとなく良さそう」

と思われなければ、詳細画面すら開かれません。

つまり、“写真が弱いだけで候補から外れる”ことが普通にあります。

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反響数は写真でかなり変わる

これは実務でもかなり差が出ます。

同じような条件でも、

・写真が明るい
・広く見える
・整理されている

だけで反響数はかなり変わります。

逆に、

・暗い
・生活感が強すぎる
・画質が悪い

だけで問い合わせがかなり減るケースがあります。

つまり、不動産売却では、

“価格だけで比較されているわけではない”

ということです。

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「価格を下げれば売れる」は半分正解で半分危険

実際、売れないと、

「価格が高いのでは？」

と考える方は多いです。

もちろん価格は重要です。

ただ、実際には、

“写真が原因でそもそも見られていない”

ケースもかなりあります。

つまり、価格以前の問題です。

例えば、

・暗い室内写真
・荷物だらけ
・逆光
・画質が粗い

だけで、かなり損をしているケースがあります。

本来もっと反響が取れる物件でも、写真だけで不利になっていることは実際かなり多いです。

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売れにくい写真の特徴① 暗い

これはかなり多いです。

室内写真が暗いと、

・古く見える
・狭く見える
・怖く見える

など、かなりマイナス印象になります。

特に、

・カーテン閉めっぱなし
・夜撮影
・照明不足

はかなり危険です。

実際、同じ部屋でも、昼間にしっかり明るく撮るだけで印象はかなり変わります。

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売れにくい写真の特徴② 荷物が多い

これもかなり多いです。

生活している以上、荷物があるのは当然です。

ただ、ネット写真では、

“情報量が多すぎる”

とかなりマイナスになります。

例えば、

・服が大量
・キッチンが散らかっている
・日用品が見えすぎる
・子どもの物が多い

などです。

購入検討者は、

「自分が住むイメージ」

を見ています。

そのため、生活感が強すぎると、イメージしづらくなります。

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売れにくい写真の特徴③ 撮影角度が悪い

実はかなり重要です。

例えば、

・近すぎる
・広さが分からない
・天井が切れている
・斜めすぎる

などです。

特にスマホで適当に撮ると、かなり損しやすいです。

実際、不動産写真は、

“広く見せる技術”

がかなり重要です。

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「写真が良い＝騙している」ではない

ここは誤解されやすいです。

もちろん、過剰加工は問題です。

ただ、

・明るく撮る
・整理して撮る
・広く分かりやすく撮る

こと自体は、かなり重要です。

実際、購入者側も、

「まず見に行きたい」

と思わなければ始まりません。

つまり、“魅力を正しく伝える”ことが重要です。

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写真が弱いと「売れ残り感」が出る

これもかなり重要です。

反響が少ないと、売却期間が長引きやすいです。

すると、

・値下げ
・長期掲載

になり、

“売れ残り感”

が出てきます。

すると購入検討者は、

「何か問題あるのでは？」

と感じ始めます。

つまり、写真が弱いだけで、結果的に価格面でも不利になりやすいです。

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外観写真もかなり重要

意外と見落とされます。

実際、購入検討者は、

「どんな建物か」

をかなり見ています。

例えば、

・天気が悪い
・暗い
・車が邪魔
・ゴミが見える

だけでも印象はかなり変わります。

マンションなら、

・エントランス
・共用部
・駐輪場

なども重要です。

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水回り写真はかなり見られる

特に、

・キッチン
・浴室
・洗面所
・トイレ

はかなり見られます。

購入検討者は、

“生活感”

をかなり想像しています。

そのため、水回りが暗い・汚い印象だとかなり不利になります。

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「写真が多い物件」は強い

最近の購入検討者は、かなり情報を求めています。

そのため、

・写真枚数が少ない
・見たい場所がない

と不安になります。

逆に、写真がしっかりあると、安心感が出ます。

特に、

・玄関
・収納
・バルコニー
・眺望

などまで載っていると印象はかなり良いです。

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ホームステージングと相性が良い

最近はホームステージングを活用するケースも増えています。

特に空室では、家具があるだけでかなり印象が変わります。

やはり、

“生活イメージが湧く”

のはかなり大きいです。

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不動産会社によって写真の差はかなり大きい

実務上かなりあります。

例えば、

・スマホのみ
・広角撮影
・一眼レフ
・写真枚数

など、会社によってかなり差があります。

つまり、売却では、

“どんな写真を撮る会社か”

もかなり重要です。

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「価格」だけではなく「見せ方」が重要な時代

昔以上に、不動産売却は“見せ方”が重要になっています。

特にネット時代では、

・一覧画面
・写真
・第一印象

でかなり差が出ます。

つまり、単純に、

「良い物件だから売れる」

ではなく、

“良く見せられているか”

もかなり重要です。

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実際は「写真改善だけ」で反響が増えることもある

これは本当にあります。

・撮り直し
・片付け
・明るさ改善

だけで反響が増えるケースはかなりあります。

つまり、価格を下げる前に、

“写真改善余地がないか”

を見ることはかなり重要です。

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結論：ネット時代の売却は「写真」がかなり重要

現在の不動産売却では、まずネットで比較されます。

そのため、写真は単なる補足ではなく、

“売却活動そのもの”

と言っても良いくらい重要です。

特に、

・明るさ
・整理感
・広さの見せ方
・枚数

はかなり影響します。

つまり、“写真が弱いだけで損している物件”は実際かなり多いです。

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まとめ

不動産売却では、価格や立地だけでなく、“写真”がかなり重要です。

今の購入検討者は、まずネットで大量比較しています。

そのため、

・暗い
・散らかっている
・画質が悪い

だけで候補から外れるケースも普通にあります。

逆に、

・明るい
・整理されている
・広く見える

写真は、反響数をかなり増やせる可能性があります。

不動産売却では、“価格調整前に写真改善”を検討することもかなり重要です。

ネット時代では、“どう見せるか”が売却結果に大きく影響します。