物件売却にSNS運用が役立つ理由とは？
〜今の不動産売却は「ポータル掲載だけ」では差がつきにくい時代〜
不動産を売却する際、多くの方がまずイメージするのは、
・SUUMO
・HOME'S
・at home
などの不動産ポータルサイトです。
もちろん、これらは現在でも非常に重要です。
実際、多くの購入検討者は、まずポータルサイトを見ています。
ただ最近は、それだけではありません。
今の購入検討者は、
・Instagram
・YouTube
・TikTok
・Google検索
・不動産会社のSNS
など、かなり幅広い情報収集をしています。
つまり現在の不動産売却は、
“どれだけ多くの人へ自然に物件を見てもらえるか”
がかなり重要になっています。
その中で、最近かなり差が出始めているのが、
「SNS運用」
です。
実際、SNSをしっかり活用している不動産会社は、
・物件の露出力
・問い合わせ数
・認知度
などで強みが出やすくなっています。
一方で、
「SNSって本当に意味あるの？」
「結局SUUMOだけでは？」
と思う方も多いです。
確かに、SNSだけで売れるわけではありません。
ただ、実際の売却現場では、
“売却スピードや反響数に差が出るケース”
もかなりあります。
本記事では、物件売却にSNS運用が役立つ理由を、実務目線でかなり詳しく整理していきます。
- ・〜今の不動産売却は「ポータル掲載だけ」では差がつきにくい時代〜
- ・今の購入検討者は「SNSでも物件を見る」
- ・SNSは「まだ探し始めていない層」にも届く
- ・写真だけでは伝わらない部分を動画で見せられる
- ・SNS運用が強い会社は「露出量」がかなり違う
- ・「この会社、ちゃんとしてそう」が伝わりやすい
- ・特に若い購入層にはかなり相性が良い
- ・「問い合わせ前に安心感」が作りやすい
- ・売却物件の「空気感」を伝えやすい
- ・ただし「SNSやってるだけ」では意味がない
- ・「バズる」より「地域密着」が重要
- ・SNSは「売却活動の補強」と考えるのが現実的
- ・今後は「動画活用」がさらに重要になる可能性が高い
- ・結論：今の不動産売却は「SNS活用力」でも差が出る
- ・まとめ
今の購入検討者は「SNSでも物件を見る」
まず前提として、現在は家探しの情報収集方法そのものが変わっています。
以前であれば、
・不動産会社へ来店
・チラシ
・住宅情報誌
などが中心でした。
しかし現在は、スマホ中心です。
特に若い世代では、
・Instagramで部屋探し
・YouTubeでルームツアー視聴
・TikTokで内覧動画を見る
ことも珍しくありません。
つまり、
“物件探しの入口が増えている”
ということです。
そのため、SNSを活用している会社は、ポータルサイト以外からも購入検討者へアプローチできます。
SNSは「まだ探し始めていない層」にも届く
ここはかなり重要です。
ポータルサイトを見る人は、基本的に、
“すでに家探しを始めている人”
です。
一方SNSは、
・なんとなく見ている
・将来買いたい
・まだ比較段階
という層にも届きます。
例えば、
・おしゃれな室内動画
・周辺環境紹介
・夜景
・ルームツアー
などを見て、
「この物件いいかも」
となるケースもあります。
つまりSNSは、
“潜在層へ先にアプローチできる”
という強みがあります。
写真だけでは伝わらない部分を動画で見せられる
これはかなり大きいです。
通常のポータルサイトでは、静止画中心になります。
ただ、実際には、
・広さ感覚
・動線
・日当たり
・眺望
・周辺雰囲気
などは、動画の方がかなり伝わりやすいです。
特に最近は、
・Instagramリール
・YouTubeショート
・TikTok
など、短尺動画がかなり強いです。
例えば、
・玄関からリビングまで
・バルコニー眺望
・収納量
・周辺道路
などは、動画だとかなり分かりやすいです。
つまり、
“内覧前の不安を減らしやすい”
ということです。
SNS運用が強い会社は「露出量」がかなり違う
不動産売却では、当然ですが、
“見てもらえる人数”
が重要です。
SNSをしっかり運用している会社は、
・フォロワー
・地域認知
・動画拡散
などを持っています。
つまり、通常のポータル掲載だけより、物件を見てもらえる可能性が広がります。
特に最近は、
“地域密着型SNS”
がかなり強いです。
例えば、
・名古屋市特化
・沿線特化
・マンション特化
などです。
地域情報と組み合わせることで、かなり見られやすくなります。
「この会社、ちゃんとしてそう」が伝わりやすい
ここもかなり重要です。
SNSは単なる広告ではありません。
例えば、
・物件紹介
・地域情報
・売却知識
・ルームツアー
などを発信している会社は、
“活動量”
が見えやすいです。
つまり売主側からすると、
「ちゃんと動いてくれそう」
という安心感にも繋がります。
逆に、ネット上の情報が少ない会社は、売却活動も見えづらいです。
特に若い購入層にはかなり相性が良い
最近の購入層は、20代後半〜40代前半もかなり多いです。
この世代は、SNS利用率がかなり高いです。
つまり、SNS経由で物件を見ることに抵抗がありません。
特に、
・新築戸建
・リノベ物件
・おしゃれマンション
などはSNSとの相性がかなり良いです。
「問い合わせ前に安心感」が作りやすい
これもかなり大きいです。
購入検討者は、問い合わせ前にかなり不安があります。
例えば、
・どんな会社か
・どんな担当者か
・押し売りされないか
などです。
SNSをしっかり運用している会社は、
・人柄
・雰囲気
・地域知識
などが見えやすいため、問い合わせハードルが下がりやすいです。
売却物件の「空気感」を伝えやすい
これは静止画だけでは難しい部分です。
例えば、
・日差しの入り方
・窓からの景色
・周辺街並み
・生活動線
などです。
動画やSNS投稿は、
“暮らしのイメージ”
をかなり伝えやすいです。
つまり、単なる情報ではなく、
「ここ住みたい」
を作りやすいです。
ただし「SNSやってるだけ」では意味がない
ここはかなり重要です。
実際、SNSをやっていても、
・更新されていない
・写真が弱い
・情報が薄い
ケースもあります。
つまり重要なのは、
“ちゃんと運用できているか”
です。
例えば、
・定期更新
・動画品質
・地域情報量
・フォロワーとの相性
などです。
「バズる」より「地域密着」が重要
不動産SNSでは、全国バズより、
“地域で見られているか”
の方が重要です。
例えば、
・名古屋市
・東山線沿線
・〇〇区特化
など、地域ターゲットが明確な方が反響に繋がりやすいです。
SNSは「売却活動の補強」と考えるのが現実的
ここは冷静に考える必要があります。
SNSだけで全て売れるわけではありません。
やはり、
・価格
・立地
・物件力
は重要です。
ただ、SNSは、
“見てもらう人数を増やす”
という意味ではかなり強いです。
つまり、
“売却成功率を上げる補強要素”
として考えるのが現実的です。
今後は「動画活用」がさらに重要になる可能性が高い
実際、今後は動画中心になっていく可能性があります。
特に、
・ショート動画
・ルームツアー
・周辺環境動画
などはかなり相性が良いです。
つまり、今後は、
“写真だけでは弱い時代”
になる可能性もあります。
結論：今の不動産売却は「SNS活用力」でも差が出る
現在の不動産売却では、単純にポータルサイトへ載せるだけでは差がつきにくくなっています。
その中で、SNSを活用している会社は、
・露出力
・認知度
・動画訴求力
などで強みが出やすいです。
特に、
・Instagram
・YouTube
・TikTok
などをしっかり運用している会社は、物件の魅力を伝える力が強くなっています。
まとめ
物件売却において、SNS運用はかなり重要性が高まっています。
現在は、多くの購入検討者がスマホで情報収集しており、SNS経由で物件を見ることも増えています。
特に、
・動画で雰囲気を伝えられる
・潜在層へ届く
・地域認知を広げられる
などのメリットがあります。
もちろん、SNSだけで売れるわけではありません。
ただ、ポータル掲載だけでは届かない層へアプローチできる点はかなり大きいです。
不動産会社選びでは、査定額だけではなく、“どんな発信力を持っているか”まで見ることで、売却結果が変わる可能性があります。
